中国内销网专访：B2C行业究竟还有没有机会？

     正是2年前的这个时刻，奥运会结束后，在全民激情中，一些B2C企业也随着奥运的火热浪潮让大家广为熟知。中国内销网当时也采访了上海大学电子商务研究中心的研究员陈熙泉先生。探讨关于奥运商机给B2C行业带来的机遇和挑战。2年过去了，B2C市场风云变幻，一批批B2C企业悄然无声，但是更多的B2C企业仍在炙热的燃烧着，照亮着整个市场，把机会与挑战带到了更多的电子商务企业与传统企业面前.

本网记者：陈熙泉先生您好，电子商务源自于西方国家，无论是B2B，B2C模式都是建立在多层面的基础上的，他们的B2C企业顺畅的起步与成功的切入市场，也让我们感受到了新兴行业的冲击。但为何现在一些拥有经验与资金优势的跨国企业却没能在中国的B2C行业保持领先优势并占领市场？

陈熙泉：无论是B2B、B2C、C2C或是其他，包括任何一种网络运营模式，都必须结合行业的特点，渠道为王，电子商务行业也都一样。必须充分的利用优势，进行电子渠道建设，开展产品在渠道中的推广，并且通过优势渠道销售产品。所以并不是说作为B2C企业在国外运作好，在国内就行得通。

西方的企业在他们的本土市场虽然能做得有声有色，但市场不是教条主义，经济环境是不一样的，因此他们带着已有的经验来到中国，却不能适应这里的市场环境，是很正常的事情。但传统行业如何突破枷锁，搭上电子商务快车，是众多中小企业都翘首盼望的。

本网记者：经过金融风暴后，众多的外贸商家都深感外贸不能是唯一的出路，但是这些企业该如何调整结构，开展B2C业务，顺利进入到这个行业当中来？

陈熙泉：特别是近期，经过金融风暴后，外贸行业收到严重的冲击，比如义乌小商品批发市场的众多外贸商家，都希望寻找新的方向，实现产业的升级，但在转型中，我们也看到有一批商家已经开始有了不错的开始。