七大成功关键

 如果说“蓝海战略”这股“洋急风”一夜之间吹遍神州大地，那么“商业化”这阵“土劲雨”则是不折不扣地渗透到了各行各业中。

    所谓“商业化”是指制造企业通过整合经销代理商，建设连锁品牌专卖店，涉足商业领域的一系列活动和行为。随着专业化、规模化的连锁大卖场的不断崛起，使得连锁零售终端对渠道的控制力和影响力得到了空前的提高，“终端为王”也就成为一个时代的标志；对于众多制造企业来说，终端大卖场犹如孙悟空头上的“紧箍咒”，为了摆脱其控制，重新争夺渠道的话语权，随之也就萌发了“商业化”冲动。

    将制造企业进行“商业化”称之为“冲动”，源于制造企业即将进入的是一个全新的领域，没有任何可以值得借鉴的经验和教训，需要考虑的因素却涉及从宏观到微观的每一个细节，而每一个细节的失误都可能导致“商业化”进程的失败。

    制造企业一旦从战略高度确定推进“商业化”，就需要对七个方面的因素进行深入研究和准备，我们将之称为“店面运营七大成功关键”。

    一、商品管理

    商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

主要工作内容涉及：

对此笔者认为有两条路可走：其一、产品型号错位经营。若产品线不足，则完全可以在产品型号上做文章，再辅以用料、包装、宣传等方面的配合，就可以做到区别经销价格体系；其二、新品上市专供专卖网络。任何企业若希望长期生存必须要求有源源不断的新品开发上市，倘若制造企业要求任何新品上市前三个月只供专卖网络，则完全可以通过新品撇脂定价获得专卖价格优势。